只是各自的方法略有没有同

未知 2019-02-28 10:22

  掌合天下副总裁周济

  作甚最佳的商业模式?这其实是一个无比庞杂的话题。不外在我看来,最佳的商业模式至多要领有一个简略的特色——能够满意花费者身边的消费需要。比来几年,B2B行业的崛起也在证实这一点,至少这个标的目的也都是大家在掌握的。

  四年前我们渴望通过一个平台——业内叫做“拆散模式”,给两个B端提供一个工具的时候,发现我们确实提高了一点新零售的生产力。但是四年从前了,我们发现做的还不敷。将来,我们的B2B平台一定要从一个“撮合”的平台升级为一个“共享”的平台,就是要把这个技术与更多的企业、与更多的代理商、零售店实现共享。把我们线上的工具和技术与他们共享,把线下为零售而配套的帮助资源也与它们共享。

  当每个代办商依然在用最原始的方式运营他的商贸公司的时分,这个行业就是碎片化的。咱们有了技术,把这种最原始的单兵作战的每一个署理商作为一个细胞,用技术把它串起来,就构成了集约化发展。就像农业最早是合在一同的,后来分包到户进步生产力,当初大型农业公司经过土地流转再合起来,合起来的目标只有一个,运用新技巧提高这个行业的出产。合的气力必定是最大的力气,要把技术跟资源共享在两个B端,才能带来粗放化发展。只有集约化开展才干利用新技术,也只要集约化发展能力提高生产力。

  我们很愉快地看到,近年来各个厂家包含阿里、京东等企业,都在做B2B模式,其实也都在把碎片化向集约化发展。不论是什么情势,实在都在干一件事,只是各自的方式略有没有同。掌合天下目前规划了一千个乡村,也就是说在一千个城市我们曾经造成了线上商城,用线上这个商城工具给两个B端供给效劳。然而,仅仅靠一个线上的工具是缺乏以把持两个B端的。接上去掌合天下怎样做?那就是线上加线下,打造一体化区域竞争形式,在一个区域内把线上工具+线下仓库+线下零售店,这三个最关键的环节串起来。

  异样,一个小店完整靠本人的才能来经营的时候,它的生产力是很低的,我们通过辅助它进级成为连锁方便,也可以把它串起来。我们还有“仓”和“品”,仓的核心作用是把品会聚到这个仓里,同时发生统仓供配。本来的代理商,每个人都要找一个角角落落存储商品,每团体都要用一辆车配送,每辆车都要配一个保存和司机,这时候效力极低。而我们可能把信息流汇总,能够树立云仓,把代理商集中到一个大仓中赞助代理商完成统仓统配。云仓就是云数据、云技术、云商品,通过这个方式,我们会在一个区域内把一个B端和第二个B端用技术+线下实体串起来。只有串起来的时候,全部供应链才称得上是供给链。

  以上是我们做的一些摸索和感悟,所有也都是在探索中前行。这是一个合作的时期。2017年,我们已经和很多代理商在某个区域形成联盟,跟多少百家小店在某个区域形成联盟,我们还在上游和很多企业家形成联盟,所谓同盟就是配合共享。我信任,现场许多企业自己也在探索B2B模式,我们已经在这个行业里走了四五年,我们经历的和我们总结的,在这里也可以完全跟大家共享。所以接下来,我们盼望可以跟更多的企业有愈加深入的协作,不只仅是产品的合作,更多的是对于B2B、新零售的懂得和独特的推进。假如可能,让我们一起构建出一个真正可谓“最佳”的贸易模式来。

  (本文收拾自掌合天下副总裁周济在销售与市场主办的“2017年第十五届中公营销盛典”上的发言,原文题目“赋能新零售,行业集约化发展的机会”内容有删减)

   

  未来零售的核心就是如何把技术真正用到我们的实业中来,帮助实业来提高生产力。新零售是一个赋能的进程,我们要捉住行业集约化发展下的机遇。

  我在传统快消品的生产出售范畴阅历了良多年,现在忽然回首来看,发明在新零售中有两个最要害的环节,就是代理商和批发店。而偏偏这两个B端都十分落伍。为什么说它落后呢?由于这两个最症结的环节基本就不应用新的技术,他们仍是用最原始的、最初级的方法来经营代理和零售。这是B2B要处理的两个B真个中心成绩。

香港六合三肖高手榜

标签